今年以来，珲春依托口岸区位优势和中俄免签等政策红利，把仓储、保鲜、供销完整产业链留在当地，推动外贸货流、人流加快集聚。商户学俄语做起边贸生意，年轻人返乡兴办跨境电商培训，外籍学生留下来就业创业，口岸流量正一步步变成发展“留量”，政策优势持续转化为产业活力和边民收入。

在珲春市的大街小巷，"中文＋外语"的招牌格外醒目，小巷里也开着不少特色店铺。一家袜子店刚一开门，就迎来了当天的第一拨客人。

张静是这家袜子店的老板。去年中俄双向免签政策重启，她看到了商机，为了更好地和俄罗斯游客沟通，专门报班学习俄语。

商户张静说：“来的俄罗斯游客很多，为了听懂他们的需求，所以我去学了俄语。”

过去谈价钱，只能靠手势比画、按着计算器商量；如今她能直接询问需求、介绍产品，生意也越做越好。目前，俄罗斯游客的消费金额已占到她店铺销售总金额的60%。

珲春口岸的区位优势和政策红利，让外贸货流、人流加快集聚。原本在北京一家互联网公司工作的马兰，去年辞职回到家乡，接手父亲创办的职业培训学校。过去，学校课程以美容美发、汽车维修为主。马兰发现这些课程与产业发展不够契合，便结合珲春产业布局重新优化课程体系，开设跨境电商、短视频拍摄剪辑、俄语方向导游等更贴合本地需求的课程。

培训学校距离跨境电商产业园和综保区开车只需9分钟。从生产企业、跨境物流服务平台到电商MCN公司，产业链各环节在此集聚，也为学生提供了跟着产业学习、结合实际业务实践的机会。

珲春金马高级技工学校校长马兰说：“在珲春我们有自己的综保区，入仓之后可以享受很多免税的政策，这边俄罗斯人比较多，所以我们可以时不时跟他们进行竞品调研。能让我们家乡的同学乃至俄罗斯的同学多赚一些钱，我觉得这件事情对我来说价值和意义非常大。”

产业起来了，机会多了，珲春对外地年轻人的吸引力也在增强。来自天津的孙升旭刚从这所培训学校毕业，进入珲春一家跨境电商公司工作，主要负责跨境店铺的选品和运营。

珲春金马高级技工学校2023级计算机网络应用专业毕业生孙升旭说：“本来想毕业之后直接回天津找工作，但是校长带我去参观了跨境电商企业，我觉得发展前景很好，就留在这边上班了。”

珲春的吸引力，也从外地学生延伸到外籍学生。卡佳就是其中之一。

“你以后是打算在珲春继续生活吗？”记者问。珲春金马高级技工学校学生卡佳说：“对，必须的。”

珲春市商务局重点项目服务中心主任郎刚说：“前三季度，珲春口岸进出境人员81.2万人次，同比增长35.6%；其中外国籍人员达到42.9万人次，占比52.8%。限额以上批发、零售、住宿、餐饮销售额增速明显，外贸增量带来的收益正逐步转化为边民的实际收入。”

人流、货流留下来，产业、人才扎下根。随着口岸开放持续深化，越来越多商户、年轻人和外籍客商选择留在珲春创业就业。通道活力正加快转化为产业活力与富民实效，珲春这座边境小城向北开放的底气越来越足。（记者：张剑锋 赵西强 珲春台）

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